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　　2024年，是艾斯凯尔·吐尔孙成长最快、收获最多的一年。这一年，他的总业绩近百万，单月最高收入达到了六七万。这份爆发式的成长，并非偶然，而是源于他日复一日扎根社区、深耕房源的坚持。

　　在太平洋房屋徐汇板块，这个说话慢慢的、做事踏踏实实的新疆小伙子，正用自己的方式赢得越来越多客户的信任。

　　平Kaiyun官方网站日里，附近的志愿服务他能上则上。依托太平洋房屋的社区服务体系，他把自己当成了社区的一份子：有房产相关的疑问，哪怕不买房不卖房，他都耐心解答；社区里老人搬东西、业主代收快递，只要他遇上了，从不推辞。

　　翻看艾斯凯尔过去十多单成交，一大半都是老房东、老客户的转介绍。这份来自社区的信任，成为他业绩最稳固的基石。

　　前两年，一位师兄离职，手里的几套房子需要有人接手维护。面对大半年时间没有取得房东信任的“烂摊子”，艾斯凯尔主动接了过来。

　　他自己一点一点梳理房源情况，挨个跟房东沟通房子现状、市场行情、后续挂牌方案。曾经在出售上踩过坑的房东，对委托挂牌异常慎重，“考察”了近6个月时间，最后决定信任艾斯凯尔。

　　上个月，之前服务的客户给他推荐了一位朋友。这位客户全程线上看房，签约当天才第一次实地走进房子。而房东也远在香港，全程和艾斯凯尔线上沟通，完全将上千万的房子放心托付。

　　后续交易中，客户的出价和房东的心理预期有差距。艾斯凯尔和团队一起，两边耐心沟通，用兼顾双方的方案，顺利促成了这笔全单成交。

　　三年时间，艾斯凯尔也经历过最长超4个月没开单的低谷期。那种看不到希望的无力感和焦虑，比刚入行时更磨人。

　　但哪怕最难的时候，他也不是孤身一人。店长陪他复盘找问题、调整获客和服务方向；团队的伙伴们一起跑社区、做便民服务、对接业主。

　　而他自己，也没有一蹶不振。哪怕没有带看、没有客户咨询，他依旧每天准时到店，认真做好基础工作，一点点精进自己。

　　“当下的获客能力，依旧是我的短板，现在的成交，大多依赖老客户的转介绍和房源端的深耕，未来还有很大的提升空间。”

　　“销冠不是终点，只是进步路上的一次证明。”艾斯凯尔表示，短暂的荣耀能激励自己继续沉下心来，打磨专业能力，完成每一次托付。

　　从接盘“烂摊子”到拿下月度销冠，从新疆到上海，艾斯凯尔·吐尔孙在太平洋房屋的三年经历说明：房产经纪的真正门槛，从来不是话术和技巧，而是一个人愿不愿意沉下心来，先做一个靠谱的邻居。